Position description
From € 2800 up to € 3500 per month
DESCRIPTION DU POSTE
Rattaché·e à la Responsable du Développement Commercial Institutionnel, vous contribuerez activement au développement des activités d’A2I. Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de réponse à des appels d’offres institutionnels et européens: veille, identification et analyse des opportunités, préparation des offres, coordination avec les partenaires, suivi des dossiers et amélioration des outils de pilotage. Vous participerez également à l’accompagnement et à la structuration d’une équipe de chargés de projets juniors.
Ce poste s’adresse à un profil rigoureux, structuré et doté d’un bon sens relationnel, capable de faire preuve d’initiative, d’esprit d’équipe et de qualités de management. Il requiert une capacité à coordonner plusieurs interlocuteurs, à accompagner des collaborateurs juniors dans leur progression et à produire des livrables de qualité sur des dossiers à forts enjeux.
VOS MISSIONS PRINCIPALES
Pilotage et accompagnement d’équipe
- Organiser et coordonner l’activité d’une équipe de chargés de projets juniors;
- Répartir les sujets et les priorités, suivre l’avancement des travaux et garantir la qualité des livrables;
- Contribuer à la structuration de l’équipe, notamment à travers l’identification, le recrutement et l’intégration de profils juniors;
- Accompagner la montée en compétence des collaborateurs et contribuer à la performance collective de l’équipe.
Développement commercial
- Assurer une veille active et analyser les opportunités de développement auprès de clients institutionnels européens, internationaux et nationaux;
- Piloter ou contribuer à la préparation des propositions commerciales et des réponses à appels d’offres, sur les volets administratifs, techniques et financiers;
- Participer à la définition de la stratégie de réponse et au positionnement du groupe sur ses marchés cibles;
- Garantir la cohérence, la qualité et la conformité des dossiers soumis;
- Mettre à jour et fiabiliser les outils de suivi de l’activité commerciale et des opportunités;
- Contribuer à l’amélioration des supports, méthodes et processus de pilotage, et participer à la structuration globale de l’activité institutionnelle.
Gestion des partenariats
- Identifier, qualifier, développer et animer un réseau de partenaires, sous-traitants et experts mobilisables selon les opportunités;
- Entretenir des relations de travail solides et durables avec les partenaires existants et potentiels;
- Coordonner les échanges avec les parties prenantes externes dans le cadre de la préparation des offres et du suivi des projets;
- Contribuer au développement de nouvelles coopérations et représenter ponctuellement le groupe dans des démarches de prospection et de rayonnement.
PROFIL RECHERCHÉ
Formation
- Master minimum: IEP, école de commerce ou université, avec une spécialisation en business, stratégie, relations internationales, affaires européennes ou domaine proche.
Expérience
- Vous justifiez d’une ou plusieurs expériences, totalisant au moins 12 mois en développement commercial, affaires publiques, affaires européennes ou dans un environnement institutionnel. Une familiarité avec les appels d’offres, les marchés publics ou la préparation de réponses commerciales sera particulièrement valorisée.
Langues
- Excellente maîtrise du français, à l’écrit comme à l’oral;
- Très bonne maîtrise de l’anglais en contexte professionnel, à l’écrit comme à l’oral;
- La maîtrise de l’espagnol est souhaitable, sans être obligatoire.
Compétences & qualités
- Excellentes capacités rédactionnelles, d’analyse et de synthèse;
- Rigueur, sens de l’organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs priorités en parallèle;
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés : clients, partenaires, sous-traitants, équipes internes;
- Capacité à travailler en équipe, à coordonner plusieurs interlocuteurs et à accompagner des profils juniors;
- Intérêt pour les environnements internationaux, institutionnels et réglementés;
- Une expérience de l’utilisation d’outils d’IA appliqués à la recherche, à l’analyse, à la rédaction ou à la productivité sera valorisée.
Application instructions
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